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このガイドでは、不動産売却をスムーズに、そして成功させるために知っておきたい
「相場の調べ方」「査定方法の種類と特徴」「売却と買取の査定額の違い」、そして「売却成功のポイント」について分かりやすく解説します。
不動産を売却するにあたり、まず把握しておきたいのが「いくらで売れそうか」という相場です。
適切な相場を知ることは、売出価格の設定や不動産会社との交渉において非常に重要になります。
主な相場の調べ方は以下の通りです。
SUUMO（スーモ）やLIFULL HOME'S（ライフルホームズ）、athome（アットホーム）などの大手不動産情報サイトでは、現在売りに出されている物件の価格や、過去の成約事例を検索できます。
ご自身の物件と似たような条件（エリア、広さ、築年数、間取りなど）の物件を参考に、おおよその相場観を掴むことができます。
国土交通省が提供するこのシステムでは、実際に行われた不動産取引の価格（アンケート調査に基づく）を調べることができます。
個人情報が特定できない形で公表されており、より実態に近い取引価格の参考にできます。
ウェブサイト：土地総合情報システム
レインズは、不動産会社間で物件情報を共有するシステムです。
その情報を一般向けに加工したものが「レインズ・マーケット・インフォメーション」で、地域ごとの成約価格の動向などを確認できます。
ウェブサイト：REINS Market Information
多くの不動産会社が、自社のウェブサイトで売却事例や相場情報を提供しています。
また、簡易的なオンライン査定サービスを利用して、手軽に概算価格を知ることも可能です。
一つの情報源だけでなく、複数の情報を比較検討することで、より客観的な相場観を養うことができます。また、相場は常に変動するため、最新の情報を確認するようにしましょう。
不動産会社に依頼する査定には、大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定（現地査定）」の2種類があります。
物件の所在地、面積、築年数、間取りといった基本的な情報や、周辺の類似物件の売出事例・成約事例、公示価格などの公開データに基づいて、おおよその査定価格を算出する方法です。
不動産会社の担当者が実際に物件を訪問することはありません。
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短時間（数時間～数日程度）で査定結果が得られる。
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物件情報だけで依頼できるため手軽。
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複数の会社に依頼しやすい。
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物件の個別的な状態（日当たり、眺望、室内の状況、リフォーム履歴など）が反映されないため、実際の売却可能価格とは乖離が生じやすい。
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あくまで概算であり、精度は訪問査定に劣る。
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まずは大まかな相場を知りたい。
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すぐに売却する予定はないが、将来のために価格を知っておきたい。
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複数の不動産会社を比較検討する初期段階。
不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、物件の状況を詳細に確認した上で査定価格を算出する方法です。
確認される主なポイント
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物件内部：間取り、日当たり、風通し、眺望、内装・設備の劣化状況、リフォームの有無、収納の広さなど。
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物件外部：外壁や屋根の状態、駐車スペース、庭の手入れ状況など（戸建ての場合）。共用部分の状態、管理状況（マンションの場合）。
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周辺環境：駅からの距離、生活利便施設（スーパー、学校、病院など）の状況、騒音や臭いの有無、街並みなど。
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法的条件：建築基準法や都市計画法などの法的規制、権利関係など。
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物件の個別性を細かく反映するため、より実態に近い、精度の高い査定価格が期待できる。
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売却に向けた具体的なアドバイス（リフォームの必要性、アピールポイントなど）を受けられる。
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担当者の対応や専門知識を直接確認できる。
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担当者との日程調整や立ち会いが必要で、時間がかかる
（査定自体は1～2時間程度、報告書作成に数日）。 -
机上査定よりも手間がかかる。
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具体的に売却を検討している。
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より正確な査定価格を知りたい。
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売却を依頼する不動産会社を選定したい。
不動産を手放す方法として、不動産会社に買主を探してもらう「仲介」と、不動産会社自身に直接買い取ってもらう「買取」があります。
それぞれ査定価格の考え方が異なります。
不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立をサポートする方法です。
不動産会社は、広く買主を募集し、より良い条件での売却を目指します。
＜査定価格の考え方＞
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市場価格を基準とします。過去の成約事例、現在の市場動向、物件の特性などを総合的に判断し、「このくらいの価格であれば市場で売れるだろう」という適正な価格が提示されます。
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売主の希望も考慮しつつ、3ヶ月程度で売却できると見込まれる価格帯で提案されることが多いです。
メリット
- 買取に比べて、一般的に高く売れる可能性があります。
① 相場を知ったうえで価格設定
高すぎる価格設定は長期化の原因になります。市場と物件特性に合った価格が重要です。
② 物件の魅力を正しく伝える
立地・日当たり・生活利便性など、数字では表せない価値を整理しましょう。
③ 売却目的を明確にする
住み替え、相続、資金化など、目的によって最適な売却方法は異なります。
④ 信頼できる不動産会社を選ぶ
査定額だけでなく、根拠の説明や販売戦略、対応の丁寧さも大切です。
不動産売却は「相場を知る」「査定方法を理解する」「自分に合った売却方法を選ぶ」ことが成功への近道です。焦らず、専門家と相談しながら進めることで、納得のいく結果につながります。
不安や疑問があれば、早めにご相談されることをおすすめします。
