.png)
(1).png)
.jpg)
.png)
.png)
.jpg)
.jpg)
成約率爆上げ-5ポイント
「壁紙も張り替えたし、掃除もした。なのに、なぜか成約に至らない……」
そんなお悩みを抱えている売主様は少なくありません。
実は、内覧に来た方が一番見ているのは、間取りの広さでも壁の綺麗さでもありません。
答えは、**「その家に住んだ時の自分の笑顔」をイメージできるかどうか**です。
成約が決まる家と、何ヶ月も売れ残る家の差。
それは性能の差ではなく、実は**「演出の差」**にあります。
今回は、住之江で多くの成約を勝ち取ってきた私が、たった数千円でできる「成約率を劇的に変える5つの魔法」を伝授します。
内覧者は玄関を開けた瞬間、その家の「気」を感じ取ります。
暗い部屋はそれだけで「古い」「どんよりしている」というネガティブな印象を与えてしまいます。
【秘策】 全ての電球を「昼白色」の高輝度タイプに交換してください。
【ポイント】 内覧中は、昼間であっても全室の照明を点灯させ、カーテンは全開に。
住之江の明るい光を最大限に取り込み、「開放感」を演出しましょう。
意外と盲点なのが、その家独自の「生活臭」です。
自分では気づきにくいものですが、他人は敏感に察知します。
芳香剤でごまかすのは逆効果。「何かを足す」のではなく「引く」ことが正解です。
【秘策】 無香料の消臭剤（ビーズタイプなど）を数日前から各部屋に配置し、徹底的に「無臭」の状態を作ります。
【ポイント】特にキッチンや下駄箱は念入りに。香りのない空間は、清潔感の象徴となります。
水回りの汚れは、内覧者が最もシビアにチェックするポイント。
しかし、プロに頼む予算がなくても大丈夫です。大切なのは「清潔さ」よりも「光沢」です。
【秘策】蛇口のステンレス、シンク、洗面所の鏡を、乾いた布でピカピカに磨き上げてください。
【ポイント】 金属部分が反射して光っているだけで、不思議と築年数が5歳は若返って見えます。
「大切に使われてきた家」という信頼感に繋がります。
内覧の勝負は、玄関を入って最初の3秒で決まります。
ここに家族の靴が並んでいると、一気に「他人の生活感」が押し寄せ、内覧者は自分の暮らしをイメージできなくなります。
【秘策】 玄関に出ている靴は、サンダル一足すらもすべて下駄箱へ隠してください。
【ポイント】 傘立てや空気入れなどもこの時ばかりは移動させましょう。
広々とした玄関は、新しい生活への「入り口」として最高の印象を与えます。
「収納たっぷりです！」と言いながら、クローゼットがパンパンになっていませんか？
これでは「収納が足りないから溢れているんだな」と逆効果のメッセージを伝えてしまいます。
【秘策】 収納スペースの3割を空け、奥の壁が見える状態にしてください。
【ポイント】 「隙間」があることで、内覧者は「自分の荷物もここに入れられる」という心理的余裕を感じます。
収納力のアピールは、詰め込むことではなく、余白を見せることで初めて伝わるのです。
内覧は、物件のスペックをチェックする「検査」の場ではありません。
買主様を温かく迎える「おもてなし」の場です。
「ここに住んだら、毎日が楽しそうだな」
そう直感的に思ってもらえる空間作りを意識するだけで、結果は驚くほど変わります。
住之江区での売却を検討中の方、今の内覧準備に不安がある方は、ぜひ一度私にご相談ください。
あなたの街のパートナーとして、最高の成約へ向けたアドバイスをさせていただきます。
【宅建士からのアドバイス】
まずは玄関の靴を片付けるところから始めてみませんか？
よろしければ、お部屋の印象をさらに良くする『家具配置のコツ』についても、図面を見ながら具体的にお伝えできます。
ぜひお気軽にお問い合わせください！
